Правдивые скидки

"Болезненного вида человек с квадратной челюстью только что вошел с улицы и, даже
не взглянув на выставленные машины, принялся торговаться с продавцом. Человек
этот отлично знал, какую машину он хочет; явно было и то, что он уже побывал в
других местах.

В руке он держал карточку, которую и сунул под нос продавцу; тот отрицательно
покачал головой. Смоки направился к ним через зал. Адам встал так, чтобы все видеть
и слышать.

- Разрешите взглянуть. - Смоки протянул руку и ловко выдернул карточку из пальцев
человека с квадратной челюстью. Это была карточка агента по продаже автомобилей с
нацарапанными на обороте цифрами. Вежливо кивая головой, чтобы все выглядело
уважительно, Смоки принялся изучать цифры. Никто не представил его покупателю:
авторитетный вид Смоки, борода и синий шелковый пиджак выдавали в нем хозяина.
Смоки перевернул карточку, и брови у него поползли вверх. - Агент по продаже
автомобилей в Ипсиланти. Вы там живете, приятель?

- Нет, - ответил человек с квадратной челюстью. - Я люблю заглядывать в магазины в
разных местах.

- А заглянув, просите дать карточку и указать разницу в стоимости вашей
подержанной машины и новой. Так? Тот кивнул.

- Будьте другом, - сказал Смоки. - Покажите мне карточки всех агентов, каких вы
обошли.

Человек с квадратной челюстью заколебался, затем пожал плечами. Почему бы и нет?
Он вытащил из кармана пачку карточек и вручил Смоки, который с ухмылкой их
пересчитал. Карточек - вместе с той, что он держал в руке, - оказалось восемь. Смоки
разложил карточки на стоявшем неподалеку столике и вместе с продавцом склонился
над ними.

- Самое меньшее с вас просят две тысячи долларов, - объявил продавец, - самое
большее - две тысячи триста.

- Дай мне нашу бумагу, - протянул руку Смоки. Продавец передал ему листок; Смоки
взглянул на него и вернул обратно.

- Вы, наверное, хотите, чтобы я тоже дал вам карточку, - сказал он человеку с
квадратной челюстью.

- Ясное дело.

Смоки достал свою карточку, перевернул ее и что-то нацарапал на обороте.

Человек с квадратной челюстью взял карточку, затем быстро взглянул на нее.

- Тут сказано - полторы тысячи.

- Славная круглая цифра, - лишь подтвердил Смоки.

- Но вы же не продадите мне машину за такую сумму!

- Совершенно верно, приятель, не продам. И при этом кое-что скажу. Ни один из тех, чьи
карточки у вас в руках, тоже вам не продаст за ту сумму, что стоит на обороте. -
Смоки сгреб со стола карточки и одну за другой стал возвращать покупателю. -
Пойдите в этот магазин, и вам скажут, что сюда не включен налог. Вот сюда не входит
стоимость дополнительного оборудования, а может быть, и налог тоже. Здесь вот - не
учтен процент с предварительных расходов агента, стоимость номерного знака и еще
кое-что… - Он прокомментировал таким образом все карточки и наконец дошел до
своей. - Что до меня, то я не включил стоимость колес и двигателя: об этом можно
будет поговорить, если вы вернетесь с твердым намерением сделать покупку.

Человек с квадратной челюстью был сражен.

- Это старый трюк, приятель, - сказал Смоки, - предназначенный для покупателей вроде
вас, и называется он "Чтоб вернулся!". - И неожиданно спросил:

- Ну, так вы мне верите?

- Угу. Я вам верю.

- Вот видите, только девятый агент - вот здесь и сейчас - впервые сказал вам все
по-честному, впервые выложил вам все как оно есть, - приканчивая покупателя, сказал
Смоки. - Верно?

- Да, пожалуй, вроде так, - нехотя согласился тот.

- Вот так мы здесь торгуем. - Смоки по-дружески обхватил человека с квадратной
челюстью за плечи. - Значит, теперь, приятель, вам дан старт. А сейчас вы объедете
всех этих агентов и попросите их назвать другую цену - настоящую. - Мужчина
поморщился; Смоки сделал вид, что не заметил этого. - А потом, когда захотите, чтобы
с вами говорили по-честному, чтобы вам назвали цену, заплатив которую, вы можете
выгнать машину на улицу, возвращайтесь ко мне. - Агент протянул мясистую руку. -
Желаю удачи!

- Постойте-ка, - взмолился человек с квадратной челюстью. - А почему бы вам не
сказать мне сейчас?

- Потому что вы еще не дозрели. Потому что мы с вами пока будем только зря терять
ваше и мое время. Человек помедлил лишь секунду.

- Нет, я уже вполне дозрел. Так какая же, по-честному, будет ваша сумма?

- Выше любой из этих фальшивок, - предупредил его Смоки. - Но в мою сумму будут
включены дополнительные приспособления, налог, проценты, номерной знак, бак
горючего - все, что положено.

Через несколько минут они сошлись на сумме в две тысячи четыреста пятьдесят
долларов".

Артур Хейли (англ. Arthur Hailey, 5 апреля 1920, Лутон, Англия — 24 ноября 2004) — канадский
прозаик британского происхождения, создавший ряд бестселлеров в жанре
производственного романа.

Колеса / Wheels (1971)

____________________________

Рекламное агентство МаркетСтудия Восемь
Предлагает разработку коммерческих предложений и презентаций. Подробней здесь:
http://market-studio.com/co/

Вам не интересна эта рассылка? Отписаться (
http://www.market-studio.com/index.php?subid=53&option=com_acymailing&ctrl=user&task=out&mailid=20&key=9dc7e24be0b1837d3242758b0a3b3647 )